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目次（タイムライン）
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01:21 その実績は、聞き飽きました。
02:52 面接官が聞きたい事
03:48 面接が１番の営業
04:24 ストーリーを話す
06:13 準備が全て
07:19 ストーリーを話す理由
08:26 本日のまとめ
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本日は、改めて面接対策について解説していきます。
結論は【君にしかない物語はなんですか？】という事です。
M＆A業界の面接官は、ピカピカした実績は聞き飽きています。
このような人材は、すでに沢山居るので、求められていません。
この間、保険の会社で営業１位の実績がある方と面談しました。
素晴らしいですが、何人も1位の方に会ってきました。
現在M＆A業界では、営業が出来る人の価値が下がっています。
私でも面談をしていると「営業ができます」と沢山の人に聞きます。
ですので、M＆A業界の面接官の方は、更に聞き飽きていると思います。
1位という結果ではなく、1位を取るまでの背景に興味があるのです。
まずは、自分の時間を削ってまで『なぜ1位を目指したのか』というストーリーが重要です。
きっと、上手く行かなかった事もあるはずです。その時のストーリーをしっかりと準備してください。
営業で1位の人が、面接で失敗するなんてあり得ません。面接が１番の営業です。
ここで、発揮できないということは、頭を使わず行動力だけある営業マンだと思われてしまいます。
行動力も必要ですが、M＆A業界には既に溢れています。
ですので、行動力だけではない事を面接で見せつけるしかありません。
短い時間の面接で見せつけるのは『自分のストーリー』です。
結果だけを伝える人がとても多いですが、自分の過去の『恥ずかしいストーリー』や『負けて悔しいストーリー』こそ皆んな共感します。
誰しも、このような時期があったからです。
面接官でも、今がうまく行っていない時期の人もいます。
この人には、そのようなストーリーは絶対に刺さると思います。
実績があることは素晴らしいですが、後ろのストーリーをしっかり持って面接に行ってください。
ストーリーを持って行かないと、トップ営業マンである事が、証明されません。
自分のストーリーは、思い出して、準備するだけです。
まずは『なぜ1位を目指したのか』『どんな作戦を立てたのか』そして『どんな苦労があったか』
おそらく、1人で立ち上がることが出来なかった時期もあるはずです。その凹んだ時期に『誰のどんな言葉で救われたのか』または『なぜもう1度奮い立たせる事ができたのか』このようなストーリーを話してきてください。
華々しい事だけではなく、このようなストーリーが、面接官には刺さると思います。
このストーリーを話す理由は、再現性があり、まぐれの人には話す事ができない事だからです。
営業もスポーツと同じように、まぐれで成果が出る時があります。
再現性があると、面接官は「また活躍してくれるだろう」と思います。
この候補者は『神輿を担ぐタイプだな』『周りに支えてくれる友達が沢山いるな』私は、このようなポイントも見ています。
うまくいく時期の方が、少ないと思います。
誰しも、凹む時期はあるのです。
ですので『凹んだ時に立ち上がる武器は何を持っているのか』を面接で話してほしいと思います。
是非、面接では結果だけではなく、自分のストーリーを話してきてください。
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【プロフィール】
高野匠（Takumi Takano）
Right Brothers 株式会社 代表取締役
石川県金沢市生まれ30歳。2018年8月創業。日本M&Aセンターにて5年在籍後、M&A業界に日本一詳しいM&A業界特化の転職エージェント事業を立ち上げる。『組織に属するなら、目の前の上司が未来でしょ。』をコンセプトに、面接後の配属を待つ必要がなく、花形部署への配属を確約した転職支援サービス『3W（サンダボ）』を展開。
▼株式会社日本M&Aセンターでのトラックレコード
・1年目未満社員新人賞 受賞
・1年目未満社員手数料最高額 更新
・2年目未満社員新人賞 受賞
・2年目未満社員手数料最高額 受賞
・最年少ディールマネージャー
・最年少シニアディールマネージャー
・2017年度 新卒・中途入社社員100名に対して講義を担当
【サービス紹介】
日本で1番、M&A業界に詳しい転職エージェントとして【3W】転職サービス事業を経営中
【公式サイト】
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